Test-Drive-Kampagne

( Kurzbeschreibung )

Dieses Projekt entstand im Herbst 2020, in einer Phase stark rückläufiger Nachfrage nach Neufahrzeugen. Ziel war es, mit begrenztem Budget relevantes Interesse zu erzeugen, Vertrauen aufzubauen und potenzielle Käufer gezielt zu Testfahrten im Autohaus zu führen.

Social Media

( Jahr )

2020

( Kunde )

©Verdia

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BrancheAutomobilhandel / Autohaus

ErgebnisseGezielte Aktivierung potenzieller Käufer, erfolgreiche Test-Drive-Kampagne und direkte Fahrzeugverkäufe bei sehr niedrigen Lead-Kosten.

LeistungsumfangEntwicklung der Kampagnenlogik, Content- und Anzeigenkonzeption, Umsetzung der Social-Media-Kampagne, Optimierung der Website für Lead-Erfassung sowie laufende Analyse und Anpassung der Maßnahmen.

ToolsMETA Ads, Social Media, Video-Produktion, Website-Optimierungg

LeistungenDigitale Kampagnenstrategie, Content-Produktion, Social-Media-Marketing, Lead-Generierung

ProjektstartSeptember 2020

Project Duration7 Woсhe

StatusAbgeschlossen

( Überblick ) Nach dem ersten COVID-Jahr war der Fahrzeugverkauf stark eingebrochen. Gleichzeitig blieben laufende Kosten und Verkaufsziele für den Autohändler bestehen.

Die Aufgabe war klar: Neuwagen verkaufen, ohne kurzfristige Rabattaktionen und ohne hohe Mediabudgets — sondern über Relevanz, Präsenz und Vertrauen.

Klärung vor Umsetzung

Bevor Maßnahmen definiert wurden, habe ich gemeinsam mit dem Auftraggeber drei zentrale Fragen geklärt:

Welche digitalen Kanäle stehen realistisch zur Verfügung? (Facebook, Instagram, Website)
Wie treffen potenzielle Käufer ihre Entscheidung in dieser Marktphase?
Welche Brücke braucht es zwischen Online-Interesse und physischem Verkauf?

Schnell wurde deutlich: Nicht Werbung allein, sondern Orientierung und Sicherheit waren in dieser Phase entscheidend.

Strategische Entscheidung

Statt sofort auf Verkauf zu drängen, wurde bewusst eine mehrstufige Aktivierungsstrategie gewählt:

Aufbau von Vertrauen über Content

Vorteile und Technologien der Marken Volvo, Mazda, BMW und Ford
Kundenstimmen bestehender Fahrzeugbesitzer
Servicequalität und Beratungskompetenz des Autohauses

Gezielte Reichweite über Meta Ads

Fokus auf Video-Content
klare, verständliche Botschaften
kein Verkaufsdruck

Definierter Abschluss über Test-Drive-Event

fester Zeitraum
klare Einladung zur Probefahrt
online-Anmeldung über Website
persönliche Beratung über Social Media und Telefon

Online-Kommunikation wurde so gezielt in physische Präsenz im Autohaus überführt.

Umsetzung

Ich habe das Projekt persönlich umgesetzt und vollständig verantwortet:

( 001 )
Analyse der Zielgruppe und Marktphase
( 002 )
Entwicklung der Content- und Videostrategie
( 003 )
Aufnahme von Fahrzeug-Reviews und Kundenstimmen
( 004 )
Erstellung von Social-Media-Inhalten und Werbekreationen
( 005 )
Planung und Steuerung der Meta-Kampagnen
( 006 )
Optimierung der Lead-Form für Testfahrten
( 007 )
Laufende Abstimmung mit dem Vertriebsteam

Die Beratung und der finale Verkaufsprozess wurden vom Autohaus übernommen.

( Ergebnisse ) Mit sehr begrenztem Budget konnte gezielt Nachfrage erzeugt und in reale Verkäufe überführt werden.

1.
Werbebudget: 700 USD
2.
Leistungen: 600 USD
3.
Gesamte Marketingkosten (ROMI): 1.300 USD
4.
Kosten pro Test-Drive-Lead: ca. 5 USD
5.
Verkäufe aus dem Test-Drive-Event: 4 Neufahrzeuge

Entscheidend ist, Vertrauen aufzubauen, Orientierung zu geben und den nächsten Schritt klar zu machen.
Dieses Projekt zeigt, dass auch mit kleinen Budgets Wirkung entsteht — wenn Content, Timing und Kommunikation aufeinander abgestimmt sind und Online-Marketing bewusst in reale Erlebnisse übersetzt wird.

Wirkung entsteht dort, wo Kommunikation Orientierung gibt — nicht Druck.

( Fedor Harkin
Founder )

( Meine Einschätzung )

In Phasen wirtschaftlicher Unsicherheit funktionieren kurzfristige Verkaufsbotschaften selten.

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( Kundenstimme )

„In einer schwierigen Marktphase hat uns besonders die ruhige und strukturierte Vorgehensweise überzeugt. Statt kurzfristigem Verkaufsdruck wurde Vertrauen aufgebaut und echtes Interesse geweckt. Das Test-Drive-Event war hervorragend vorbereitet und hat zu konkreten Abschlüssen geführt.“ — AutoPark Rivne