Performance-Abverkauf

( Kurzbeschreibung )

Ziel dieses Projekts war der gezielte Abverkauf eines Lagerbestands. Auf Basis klar definierter Unit Economics habe ich Landingpage, Meta Ads und Kreation aufgebaut. Der Fokus lag auf Conversion, Kostenkontrolle und wirtschaftlicher Tragfähigkeit — nicht auf Reichweite.

Effektiver Inhalt

( Jahr )

2022

( Kunde )

Ancorli Design Atelier

Gespräch zur Klärung startenGespräch zur Klärung starten

BrancheE-Commerce / Konsumgüter

ErgebnisseVollständiger Abverkauf des Lagerbestands bei geringerem Budget als geplant und positiver Wirtschaftlichkeit trotz Preisreduktion.

LeistungsumfangKonzeption und Umsetzung einer Performance-Landingpage, wirtschaftliche Vorab-Analyse (Unit Economics), Planung und Steuerung der META-Werbung, laufende Optimierung von Conversion, Kosten und Ergebnissen.

ToolsMETA Ads, Landingpage-Builder, Analytics-Tools, Photoshop

LeistungenLandingpage-Konzeption, Conversion-Optimierung, Unit-Economics-Berechnung, META-Werbung

ProjektstartDezember 2021

Project Duration2 Monate

Statusabgeschlossen

( Klärung vor Umsetzung ) Bevor ich Maßnahmen empfehle, kläre ich drei zentrale Punkte.

Klärung vor Umsetzung

Welche Marge steht realistisch zur Verfügung?
Welche Kosten pro Bestellung sind wirtschaftlich sinnvoll?
Welcher Kanal erlaubt schnelle Tests und klare Steuerung?

Erst nachdem diese Fragen beantwortet waren, wurde über Umsetzung gesprochen.

( Unit Economics )

Wirtschaftliche Grundlage

Die Kalkulation bildete die Grundlage aller Entscheidungen:.

Durchschnittlicher Verkaufspreis pro Artikel: 15 USD
Durchschnittlicher Bestellwert (AOV): 20 USD
Netto-Marge: 41,18 %

Daraus ergab sich ein Deckungsbeitrag von ca. 8,24 USD pro Bestellung (vor Berücksichtigung fixer Dienstleistungskosten).

Diese Zahl definierte den maximal tragfähigen Rahmen für Akquisitionskosten und machte klare Entscheidungen möglich.

( Entscheidung )

Strategische Entscheidung

Auf Basis der Kalkulation empfahl ich:

( 001 )
Eine fokussierte Landingpage statt eines komplexen Shop-Setups
( 002 )
Einen primären Werbekanal: Meta Ads (Instagram & Facebook)
( 003 )
Testung und Optimierung
( 004 )
Skalierung von Werbekampagnen
( 005 )
Den gezielten Einsatz von Remarketing, um Effizienz zu steigern

Diese Struktur erlaubte schnelle Tests, saubere Auswertung und eine kontrollierte Skalierung ohne Streuverluste.

Die vorgeschlagene Vorgehensweise wurde vom Auftraggeber vollständig übernommen.

( Umsetzung )

Ich übernahm die vollständige operative Verantwortung für:

1.
Konzeption und Struktur der Landingpage
2.
Entwicklung der kreativen Strategie
3.
Erstellung der Werbemittel (Visuals & Texte)
4.
Kampagnen-Setup und Ereignisverfolgung
5.
Testing, Optimierung und Skalierung
6.
Laufende Steuerung und Budgetkontrolle

Alle Entscheidungen orientierten sich konsequent an der zuvor definierten Wirtschaftlichkeit.

( Ergebnisse )

Zeitraum: ca. 1,5 Monate

Werbeausgaben (Meta Ads): 6.138 USD
Verkäufe: 1.669
Kosten pro Verkauf: 3,68 USD
Conversion Rate Landingpage: 2,5 %
Durchschnittlicher Bestellwert: 20 USD
Klickpreis (CPC): 0,15 USD
Netto-Marge: 41,18 %
Ergebnis: +1.333,27 USD Gewinn

( Budget / Einordnung )

Budget-Disziplin

Der ursprünglich vorgesehene Marketingrahmen lag bei 10.000 USD.
Tatsächlich umgesetzt wurde das Projekt mit:

( 001 )
6.138 USD Werbebudget
( 002 )
1.500 USD für Konzeption, Landingpage und Kampagnensteuerung
( 003 )
Gesamtkosten: 7.638 USD
( 004 )
2.362 USD unter dem geplanten Budget,
( 005 )
Den gezielten Einsatz von Remarketing, um Effizienz zu steigern

bei vollständigem Abverkauf des Lagerbestands und positivem Ergebnis.

Der Erfolg dieses Projekts entstand nicht durch aggressive Werbung, sondern durch klare Kalkulation, saubere Struktur und bewusste Entscheidungen.

Nicht jedes Projekt benötigt maximale Reichweite – aber jedes Projekt benötigt eine wirtschaftliche Grundlage.

Im Mittelpunkt stand eine zentrale Frage: Wie viel darf ein Verkauf kosten, damit das Projekt profitabel bleibt inklusive aller Leistungen?

Auf Basis von Marge, Budget und erwartetem Warenkorb habe ich zunächst die Unit Economics definiert. Erst danach wurde entschieden, welches Setup sinnvoll ist: eine fokussierte Performance-Landingpage und ein klarer Media-Fokus auf Meta Ads.

Alle Maßnahmen wurden datenbasiert getestet und optimiert. Nicht Geschwindigkeit war entscheidend, sondern Kontrolle über Kosten, Wirkung und Ergebnis.

Das Resultat: Der Lagerbestand wurde vollständig abverkauft — mit geringerem Budget als geplant und bei positivem Ergebnis.

( Fedor Harkin
Founder )

( Meine Einschätzun )

Ziel dieses Projekts war kein Reichweitenaufbau, sondern ein wirtschaftlich tragfähiger Abverkauf eines bestehenden Lagerbestands.

Gespräch zur Klärung startenGespräch zur Klärung starten

( Kundenstimme )

„Was uns besonders überzeugt hat, war die klare Herangehensweise. Es ging nie um ‘mehr Werbung’, sondern um saubere Zahlen, realistische Annahmen und nachvollziehbare Entscheidungen. Das Ergebnis hat gezeigt, dass dieser Ansatz funktioniert - effizient, transparent und ohne unnötigen Aktionismus.“